Panduan Marketing: Cara Menjual PRODUK yang Mahal

Wow! MAHAL banget?

Dari sekian banyak keberatan, Saya yakin keberatan inilah yang paling membuat para penjual stuck.

Misalkan, Anda menemui situasi calon pembeli mengatakan seperti ini: “Mas, Berapa harganya?”. Ketika Anda menjawabnya, mereka berkata, “Wow… Harganya mahal banget…!!”. Pernah?

Sebenarnya, apakah yang mahal itu benar-benar mahal?

Tergantung. Lagi-lagi, ini soal persepsi setiap orang. Sama halnya ketika menjelaskan soal ukuran Besar atau Kecil. Besar atau Kecil, Banyak atau Sedikit, Mahal atau Murah, itu semua akan tergantung dengan apa dibandingkan dan apa yang ada dalam persepsi setiap orang.

Misal, 100 ribu. Menurut Anda, Besar atau kecil?
Kalau pas dapat uang 100rb, kecil… Kalau pas disuruh sedekah 100rb, besar… Benar, kan? Udah ngaku aja.

Contoh lain, 100 juta. Menurut Anda, banyak atau sedikit?
Kalau di rekening cuma ada 1 juta, banyak… Kalau di rekening ada 1 Milyar, sedikit… Iya, kan?

Nah, sama halnya dengan persepsi: MAHAL atau MURAH. Tergantung persepsi orang yang akan membelinya.

Pertanyaannya, Bagaimana menjual produk yang harganya mahal?

Tepatnya, bagaimana persisnya yang harus kita lakukan ketika menjual produk yang menurut calon pembeli itu mahal?

Sebelum menjawab itu, kerahui terlebih dahulu tentang 3 alasan berikut ini:

1.Calon Pembeli Tidak MAMPU Membelinya

Ini seringkali terjadi. Mereka tidak cukup memiliki uang untuk bisa membeli produk Anda. Uang di kantong mereka sedikit, kere. Bilang mahal, deh… Bisa jadi ini memang bukan target market ideal Anda.

2. Calon Pembeli Tidak MAU Membelinya

Biasanya alasan ini adalah alasan yang tak terucap. Alasan yang sebenarnya adalah karena mereka memang tidak ingin membeli produk Anda.

3. Produk Anda Terlalu Mahal

Pada kenyataannya, mereka bisa mendapatkan produk serupa di tempat lain dengan harga yang lebih murah. Kalau calon pembeli bisa membeli produk yang persis sama dengan harga lebih murah dari orang lain, ini bisa jadi masalah untuk Anda. Karena mereka akan lebih memilih beli di yang lain ketimbang di Anda.

Dari 3 alasan tersebut, mana yang paling mungkin untuk bisa Anda closing?

Ya. Fokuslah pada nomor 3. Inilah yang disebut dengan keberatan Skeptis. Mereka bisa jadi belum teredukasi dengan manfaat dari produk yang Anda jual. Atau, mereka belum melihat, mendengar, atau merasakan perbedaan spesifik dari produk Anda dengan produk kompetitor yang sejenis.

cara menjual produk mahal dan laku keras

Saran Saya, saat Anda menghadapi orang-orang yang mengalami keberatan soal harga:

Pertama, Hindari memberi informasi harga terlalu cepat. Gali dulu kebutuhan dan keinginannya. Misalnya dengan pertanyaan, “Sebelum kita mendiskusikan masalah harga, saya harus memastikan bahwa ini produk ini tepat untuk Anda. Boleh?”. Atau: “Sebelum itu, Saya akan mengajukan beberapa pertanyaan. Apakah bapak berkenan?

Kedua, Jangan sampai Anda salah bicara soal harga. Jika harga produk Anda rendah, itu TIDAK MAHAL, bukan MURAH. “Tidak Mahal” nilainya bagus. “Murah” nilainya jelek. Jika Anda ingin mengatakan “Murah”, gunakanlah kata “Terjangkau”, atau “Spesial”.

Ketiga, Edukasi gila-gilaan soal benefit dari produk yang Anda jual. Jaga hubungan berkala dengan calon pembeli. Terus edukasi, edukasi, dan edukasi.

Okey?

Menjual produk yang mahal memang cukup menantang. Butuh edukasi gila-gilaan dan teknik khusus ke calon pembeli. Tapi kalau sudah closing karena memang sudah tahu caranya, itu sangat membahagiakan, bukan?

Yuk praktikkan.
Selamat Jualan!

Dewa Selling
Dewa Eka Prayoga

franchise keren cafeos

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *